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2、随意选牌
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  5月19日,贝壳发布2026年第一季度业绩公告。一季度贝壳实现净收入189亿元 ,净利润12.55亿元,同比增长46.7%,经调整净利润达16.11亿元 ,同比增长15.7%,超出市场一致预期。毛利率达到24.1%,同比提升了3.5个百分点;经调整经营利润率为8.8% ,同比提升3.9个百分点,均创过去七个季度新高 。

  贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东表示,“3月底 ,我们启动变革,以消费者为中心重构组织,让管理者回到一线 、服务者走向专业化分工、平台把个人经验沉淀为可复制能力 ,驱动服务模式与产品创新。”

  贝壳执行董事、首席财务官徐涛表示 ,“公司围绕资源配置效率 、成本结构和单位经济模型改善所推进的一系列举措,转化为更健康的盈利表现。 ”

  从一季度财报数据来看,贝壳2025年启动的效率增长举措开始兑现 ,新一轮变革已经在组织内向下生根 。

  主营业务全线利润率增长,二手房3月成交量创新高

  一季度房地产市场出现积极变化,春节后“小阳春 ”表现相对明显 ,二手房市场尤为突出。贝壳平台二手交易单量同比提升12%,3月单月交易量创历史新高,实现同比增长21%。存量房业务实现收入61亿元 ,环比提升12.7% 。

  公司经营质量也在改善,体现为主营业务贡献利润率全线同步实现增长。其中,新房业务当季收入51亿元 ,贡献利润率同比提升2.3个百分点;家装业务收入23亿元,贡献利润率实现历史最好水平达36.2%;租赁业务收入50亿元,贡献利润率实现连续6个季度环比提升 ,在管房源规模超过74万套 ,同比提升约47%。

  利润率改善并非来自单一因素,核心是贝壳对低效模式和低质规模的调整,和资源配置与组织效率的优化 。家装业务主动退出规模较小、收益不佳的城市 ,关停传统电销等低质量渠道;租赁业务持续向更轻、更低风险的产品模式迭代,在AI工具和专业化分工支撑下,单房人工成本进一步下降 。

  与此同时 ,贝壳也在加大对消费者服务的投入,持续扩大服务兜底规模。2026年1月至4月,贝壳房款安全累计化解风险交易2.25万单 ,其中在签约环节提前识别并阻断风险948单,“房款安全,平台兜底”服务承诺已覆盖23城。同期 ,家装累计对客赔付3356笔,对客赔付金额1477万元,提升交付确定性 。截至2026年4月中旬 ,省心租累计赔付已超2亿元 ,赔偿范围涵盖服务纠纷与租房意外。

  链家人均佣金收入提升8%,试点创新服务诚意卖 、开放日

  一季度利润率全线改善,背后是一线服务效率的提升。

  数据显示 ,一季度全国链家人均买卖单量同比提升26%,人均佣金收入同比提升8% 。1月至4月,链家人均每单收入同比累计提升20% ,显著高于当地市场整体提升情况。

  这组数据的背后,是贝壳持续推进的“效率驱动增长”。彭永东说,这样的效率提升不是靠简单减少投入 、控制成本 ,或压缩组织换来的,而是靠重新定义真正解决消费者问题 。

  围绕客户需求,年初至今 ,贝壳推出了多个服务模式创新试点。贝壳在北京开始试点“诚意卖 ”,通过业主线上设定底价、买家凭保证金出价、系统自动比对撮合的方式,帮助买卖双方减少反复试探。当前试点仍处于早期小范围迭代阶段 ,试点案例中 ,三个月未达预期的房源转用诚意卖后10天即完成成交 。“小区开放日”则把同小区多套房源集中曝光,组织业主与买方现场比较,帮助业主获得真实市场反馈。

  贝壳也在持续为一线服务者减负 ,并推动服务能力升级。北京链家已取消经纪人带看全流程扫码等强制考核,引导一线从形式化动作中解脱出来 。同时,贝壳年初宣布支持经纪人的自由流动 ,并将提升经纪人专业能力的“搏学大考”升级为认证考试体系,以使其适应新的消费需求和AI科技趋势 。

  贝壳正在推动AI在平台内化,让技术资源流向真实业务场景 ,沉淀一线能力。自研的AI应用构建平台,让一线员工可以用自然语言生成工具应用。短短数月,已覆盖超过7100名员工 ,4400多个应用总访问量超412万次 。

  改革50天500名干部上一线,让经纪人装备上“销冠 ”能力

  “贝壳有约500名核心管理者,有更懂市场 、更懂消费者的一线管理者、总监、商圈经理 ,他们理论上是公司里最有能力 、最有杠杆的人 ,但过去相当一部分时间消耗在开会、拆指标、作汇报上。”彭永东表示,这轮变革很重要的一件事,就是让管理者回到真实一线场景。

  一季度 ,贝壳启动战略与组织变革 。改革50天来,一线问题通过反馈机制直达管理层,管理者纷纷走进业务场景 ,基于行业深耕经验,参与业主面访 、客户陪看、解决客诉、短视频内容创作等。

  有链家城市总经理开通了个人视频号,对着镜头逐户讲解从入户走道到主卧采光 、从总价到楼下学校的细节 ,把选房干货分享出来;十多位家装大区总经理开启工地巡检,发现瑕疵承诺“整改重做”。

  “贝壳有很多优秀经纪人,但这些能力分散在个人身上 ,方差很大,难以复制 。 ”彭永东表示,平台下一步要做的 ,是把优秀个人经验变成产品、工具、流程后 ,让更多消费者稳定地获得高质量服务,也让更多服务者装备上更强的“销冠”能力。

  此外,贝壳正推动在客户触达经纪人之前增设“决策服务层” ,通过中台化服务角色,配合AI,以及法务 、金融 、学区、高端等专家服务团队 ,先帮助客户做需求澄清、买力测算 、风险提示和初步资产规划,再把更清晰、更被理解的需求,匹配给合适的服务者。未来 ,贝壳将会推动经纪人从通用型服务者向专业顾问转型,成为买方、卖方 、社区、新房等领域的专家,深化服务价值 ,提升客户体验 。(CIS)

(文章来源:上海证券报·中国证券网)