疫情营销难题(疫情营销难题分析)

疫情下中小企业如何摆脱困境寻求机遇(上)

〖壹〗、疫情下中小企业可通过全员营销 、开发新品与提升服务
、降低成本、保证效率高增长 、构建良好人际关系
、利用政府政策六大方向摆脱困境并寻求机遇 。具体如下：全员营销：激活内部资源提升业绩疫情导致市场需求萎缩 ，中小企业普遍面临业绩下滑压力
。

〖贰〗、优化企业流程
，减少不必要的开支，提高资源利用效率。加强员工培训和团队建设 ，提升整体工作效率和创新能力 。拓展市场渠道
，寻找新的增长点 积极探索线上市场，利用电商平台 、社交媒体等渠道拓展业务
。关注新兴市场和细分领域 ，寻找新的增长点和发展机遇。

〖叁〗
、联合有实力、有资本 、愿意在疫情当下与小微企业共同前行的合作伙伴
，用最实用的发展建议、最实在的赋能举措
、最温暖的链接方式，帮助备受疫情折磨的餐企摆脱困境 ，快速跑起来 。

疫情下实体门店进入“低谷 ”期,如何通过大众美团线上营销获客?

〖壹〗、疫情下实体门店可通过优化店铺基础建设 、利用平台规则提升排名
、借助专业代运营降低成本并提升效果等方式，通过大众美团线上营销获客
。优化店铺基础建设 店铺装修：线上店铺的装修至关重要
，它直接影响消费者对店铺的第一印象。一个美观、专业且具有特色的店铺页面，能够吸引消费者的注意力 ，增加他们在店铺停留的时间 。

〖贰〗 、实体店没客户可通过低价引流策略吸引精准客户
，将客户沉淀至私域流量池后逐步转化，具体技巧如下：低价引流：利用费用差吸引目标客户选取大众熟知的产品：挑选市场认知度高
、费用透明的商品作为引流工具 ，如手机、电动车 、鸡蛋等。

〖叁〗
、优化营销策略
，提升客流量精准定位目标客户：分析店铺所在区域的人群特征（如年龄、消费习惯 、需求偏好），针对性设计产品组合和促销活动
。例如 ，社区便利店可增加生鲜品类吸引家庭客群
，美妆店可推出学生党专属折扣。

〖肆〗
、老板下场做抖音，打造个人IP并布局线上引流核心逻辑：线下流量枯竭 ，但线上平台（如抖音、美团 、小红书）仍存在低成本获客机会 。老板亲自运营可增强信任感
，通过内容输出传递品牌价值，吸引精准客群
。

〖伍〗、优化店铺流量提升搜索排名：关键词优化：研究美团大众点评的搜索算法 ，在店铺名称
、简介、团购标题中嵌入高频搜索词（如“网红打卡
”“亲子友好”等），提高曝光率。活跃度维护：定期更新店铺动态（如新品上线 、活动预告）
，保持店铺活跃度，系统会优先推荐活跃商家 。

疫情会对地产营销带来怎样的影响?

疫情对地产营销带来了多方面的影响 ，涵盖宏观层面
、房价走势、成交习惯 、营销模式
、产品需求、消费心理以及全年走势等
。具体如下：宏观层面：世界疫情形势严峻
，若出现大面积封城，出口受挫 ，投资 、消费
、出口三架马车中出口受影响
，房地产作为重要经济领域，可能被寄予拉动经济的期望 ，有重新受到重视的可能。

违背社会伦理与公共利益消费公众焦虑：疫情期间
，民众普遍处于对健康、安全的担忧中，部分地产营销将疫情与房产销售强行关联（如暗示“有房才能获得社区防疫服务 ”） ，本质是利用公众焦虑情绪牟利 。这种行为不仅缺乏人文关怀
，更可能加剧社会恐慌
。

受疫情影响，多市对房开售楼部下达了“暂停经营
”的告知 ，导致疫情期间房产成交量大幅下降。综上所述，疫情对房地产行业产生了全方位的影响 。房企需要积极应对市场变化
，调整策略以度过难关
。同时，政府也应出台相关政策支持房企发展 ，促进房地产市场的平稳健康发展。

疫情对餐饮 、旅游
、酒店等行业影响巨大
，导致很多私营业主面临闭店和收入减少的困境 。商业、购物中心闭店以及少出门 、少逛街的防疫要求，对线下门店造成巨大打击。交易行业的中介、经纪人的收入减半基本可以预期 ，这进一步影响了购房需求
。上半年最有购买力的人群的钱包受到打击
，可能会推迟购房或取消购房计划。

空置率上升：部分商户因经营困难选取退租，而新的租户因市场不确定性增加 ，入驻意愿降低
，使得商业地产的空置率显著上升 。一些二三线城市的商业综合体，空置面积明显增加 ，影响了项目的整体运营和收益
。资金链紧张融资难度加大：疫情对经济造成冲击
，金融机构对商业地产项目的风险评估更为谨慎，融资门槛提高。

新冠疫情抑制社会生产经营 ，企业业务萎缩，对产业用房需求降低
，楼宇闲置扩大，给产业地产商带来更大冲击 。走势与变局城镇化建设与城市更新同驱：国家城镇化建设继续 ，城市更新热启
，产业园区
、产业地产业务全域拓展
。

疫情过后,品牌商或将成为品牌“殇 ”

〖壹〗、疫情过后，品牌商面临巨大挑战 ，若应对不当可能成为品牌“殇
”
，主要源于线下渠道受冲击 、成本控制难题及缺乏居安思危意识。线下渠道受冲击，品牌商转型艰难 疫情导致线下商圈人流锐减 ，消费者对人流密集场所保持缓冲期
，线下销售渠道遭受重创 。

〖贰〗
、广告基金模式影响宣传：赛百味在中国市场采用广告基金模式，将营销经费从门店营收中抽取
。这种模式虽确保品牌无需投入大量营销成本 ，但导致营收不好的地方宣传更少
，进而影响销售。管理结构冗长反应迟缓：赛百味的管理结构过于冗长，市场反应迟缓 。

〖叁〗、019年由于国六排放标准实施 ，众泰产品线更新出现问题，众泰就已经疲势尽显了
，2020年开年受到疫情冲击，众泰更是变为了僵尸车企
。疫情过后有关众泰破产倒闭的新闻层出不穷 ，但是截至2020年9月末众泰其实并没有倒闭
，相反的众泰母公司旗下其他车企以及众泰本身都在积极寻求资本，希望能够卷土重来。

〖肆〗 、备受煎熬的品牌商真正的出路在于：通过打造自有品牌/IP
、拥抱互联网技术与资源赋能 ，构建独立可控的互联网平台
，同时结合消费升级趋势强化情感连接与用户运营 。

〖伍〗、春晚冠名商与互动合作伙伴未公布：2023年央视春晚发布会上，未公布冠名品牌商和互动合作伙伴。往年此时 ，各大品牌商早已展开春晚争夺战
，而今年距离春晚仅剩一周，仍未有相关消息
。内部人士称 ，仅特约赞助商“古井贡酒”有直接露出
，“春晚独家互动合作伙伴 ”尚未确定。

〖陆〗 、沃尔玛在被商务部约谈后，仍试图推动中国供应商降价10% ，其本质是利用供应链霸权转嫁关税成本，暴露了中国制造业定价权缺失的深层困境 。沃尔玛的“吸血逻辑”：低价策略与供应链剥削以低价为核心的商业模式：沃尔玛长期依赖“绝对低价
”策略吸引消费者
，但其低价背后是对供应商利润的极致挤压
。

后疫情时代,“七个转变 ”应对卷烟销售

后疫情时代，零售户为应对卷烟销售挑战 ，实现卷烟总销量不降低
、销售总利润不减少的目标
，需推进“七个转变
”：转变经营理念 创新营销方法：新冠疫情对卷烟销售影响巨大，零售户需创新营销方法 ，加大销售力度。以“客户”为中心
，用“服务 ”赢得关注，提升零售店铺影响力 。满足顾客需求：采取多种措施满足顾客实际需求 ，解决难题
，让顾客满意
。

最后，转型升级烟草行业传统运营模式。当前 ，我们的销售拜访、物流配送 、专卖检查都是人与人的近距离服务
，卷烟销售以线下实体终端为主 。此次疫情的洗礼，进一步加速了行业转变传统运营模式的进度
。

四是多管旗下 ，灵活促销。客户经理要帮助客户要做好营销策划，如采用物料促销
、免费试吸、引导消费 、转移销售等方式
，有效的消化滞销品牌卷烟库存，从而减轻客户的库存压力 ，提高零售客户卷烟销售的积极性 。

后疫情时代
，销售员可从以下角度思考并行动，以适应环境变化并实现长期发展：聚焦长期价值 ，规划客户线索管理 明确长期目标：后疫情时代市场不确定性增加
，销售员需以36-60个月为周期规划客户线索管理，将短期生存压力转化为长期价值创造动力
。

后一个能力的提高 ，核心是提高卷烟营销网建的质量
，评价卷烟营销网络不是卖多少数量、多少结构的烟，而是以什么样的质量
、什么样的效率卖烟。

后疫情时代电商与实体零售呈现共存共荣态势 ，全球跨境电商正步入以线上线下融合为核心的新常态阶段 。